Marketing & sales

Binnenkomen bij een inkoper

Hoe kom je binnen bij een retailer of andere food inkooporganisatie? En als je dan eindelijk aan tafel zit, hoe benut je dan de beperkte tijd die je hebt? Het succesvol presenteren van jezelf en je concept is nog niet zo eenvoudig. Iedere inkooporganisatie heeft zijn eigen profiel, is op zoek naar heel specifieke zaken en heeft het daarnaast erg druk. Hoe speel je daar het beste op in?

De positionering van uw exportconcept

Producten of diensten die op de thuismarkt een succes zijn, kun je zelden één op één doorvertalen naar het buitenland. Er dient namelijk rekening gehouden te worden met andere eetgewoonten, andere gebruiken, andere talen en andere wetgeving. Hierdoor zijn vaak aanpassingen in de positionering van het concept nodig, bijvoorbeeld wijzigingen in receptuur, fysieke verpakkingen of verpakkingsdesign. Of nog ingrijpender: aanpassingen in het positioneren op een andere doelgroep via een ander distributie en/of afzetkanaal.